売上・費用・利益の
基本構造

動画で学ぶ

撮影済みの第2回「売上・費用・利益の基本構造」です。記事は、動画の図を見ながら復習できるように整理しています。

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動画内の企業実例には年度・数値の不整合があるため、このページでは公式資料で確認した2025年8月期の数値に差し替えています。一般の仕組みを説明するスライドは元の素材を使用しています。

1. PLを一枚の地図にする

PL（損益計算書）は、ある期間にどれだけ売り、どれだけ費用がかかり、利益がいくら残ったかを示す表です。「利益」と呼ばれるものが途中に何度も登場しますが、全部を足すわけではありません。同じ売上から、引く費用の範囲を広げた途中結果です。

小さな雑貨店で、最後までつないでみる

以下は学習用の架空例（1年間・単位：万円）です。単体の会社として、非支配株主は考えません。利益の段階を省略せずに並べます。

粗利40・営業利益15・純利益12を足して「利益67」とはしません。残る利益は段階ごとに40 → 15 → 17 → 18 → 12と変わっています。

売上100を得るために商品の原価60と、販売・管理の費用25がかかった例です。段差の高さが利益を減らす費用を表します。

2. 商品の採算と粗利

60円で仕入れた商品を100円で売ると、商品そのものから40円が残ります。これが売上総利益（粗利）です。まだお店の家賃や広告費を払う前なので、40円すべてを自由に使えるわけではありません。

原価には、仕入代だけでなく製造にかかる人件費などが入る場合があります。「人件費だから全部販管費」ではなく、何のための費用かで考えます。まだ売れていない商品の仕入れは、原則としてまず在庫になり、売れた分が売上原価になります。この時間差は次回扱います。

3. 販管費と営業利益

お店を運営するには、販売スタッフの給料、広告、お店の家賃、本社の管理費などもかかります。これらが販売費及び一般管理費（販管費）です。粗利から販管費を引くと、営業利益になります。

粗利40万円があっても、販管費が45万円なら営業利益は−5万円です。商品に利益が乗っていることと、お店全体が黒字であることは別です。営業利益率も15 ÷ 100 × 100＝15％と、売上に対して計算します。

4. 経常利益から純利益へ

営業利益が分かったら、その下を読みます。日本基準の一般的なPLでは、利息などの営業外損益を加減して経常利益、特別損益を加減して税引前利益、税金等を引いて当期純利益となります。

営業利益と経常利益の差は、利息だけではない

雑貨店では、営業外収益3万円と営業外費用1万円があるので、経常利益は15＋3−1＝17万円です。営業利益との差2万円は、収益と費用を両方見て説明します。「差額が支払利息」とは言えません。

純利益は会社の最終的な成果ですが、現金残高ではありません。また連結決算では、子会社の他の株主に属する利益も含まれます。「親会社の株主に帰属する利益」と会社グループ全体の利益は区別します。

5. 利益率で比較する

売上1,000万円・営業利益100万円のA店と、売上200万円・営業利益30万円のB店を比べます。利益の金額はA店が大きいですが、営業利益率はA店10％、B店15％。売上100円あたりに残る本業の利益は、B店が多いと分かります。

利益率が高い＝必ず良い投資先、ではありません。業種、成長に向けた支出、借入、継続性なども違います。まずは同じ会社の前年や、似た事業の会社と比べるのが出発点です。

6. ユニクロの会社を読む

ユニクロなどを運営するファーストリテイリングを見ます。以下は2025年8月期・1年間の連結実績・IFRSです。通期の全体像を学ぶための例で、2026年の四半期実績や予想ではありません。

対象：2024年9月1日〜2025年8月31日。通期決算公表：2025年10月9日。確認：2026年9月13日。出典：公式の連結PL。元の百万円を100で割り、億円・小数第2位で表示。

元資料の表示値には切捨てによる差があります。例えば帰属内訳の合計は4,591.52億円となり全体と0.01億円差があります。合計値を勝手に調整していません。

売上100円に置き換えると、粗利は約53.8円、営業利益は約16.6円、親会社の株主に属する最終利益は約12.7円です。商品から残った粗利の多くを、店舗運営や人件費などの販管費に使っていることが分かります。

さっきのPLと表示が違うのはなぜ？
この会社はIFRSなので「経常利益」「特別損益」の段を設けていません。粗利−販管費だけでなく、その他収益・費用や持分法利益も営業利益に含まれています。日本基準の型に無理やり当てはめず、実際の項目をたどります。

ファーストリテイリング2025年8月期の本文の公式数値を、売上100円当たりへ換算します。

7. 練習問題

必要な情報は、各問題の中にすべて載せています。本文まで戻らずに解けます。いずれも学習用の架空例です。

8. まとめ・出典

• 粗利は、売上から売れた商品の原価を引いた利益。
• 営業利益は、販売・管理など営業活動の費用も経た利益。
• 経常利益・純利益まで、下の項目もたどって読む。
• 利益率の分母は売上。同じ種類の利益で比べる。
• 会計基準で表示は変わる。利益と現金も同じではない。

このページの出典

• 講義動画：おとなのファイナンス 第2回。図：提供された第2回PPTXの既存スライド3・4・5・6・8。
• 企業実例：ファーストリテイリング公式・連結PL、2025年8月期決算資料（2025年10月9日）。確認日：2026年9月13日。
• 雑貨店、商品、A店・B店、練習問題は仕組みを学ぶための架空例。投資判断を勧める記事ではありません。